Mesurez deux choses : marge et vitesse de vente
Avant de commander, estimez votre prix de vente réaliste, tous les frais liés au canal de vente, puis le délai probable pour écouler le stock. C’est ce couple marge/rotation qui doit guider votre décision.
Un calcul simple
Marge brute unitaire = prix de vente hors taxes – coût d’achat rendu. Ajoutez ensuite les frais de plateforme, de paiement, de préparation et les retours pour obtenir une vision plus réaliste.
Ne choisissez pas uniquement avec vos goûts
Un produit peut vous plaire sans correspondre à votre clientèle. Cherchez des signaux : demandes récurrentes, produits complémentaires à vos meilleures ventes, saisonnalité et niveau de concurrence.
Objectif : constituer un assortiment où quelques références attirent, d’autres créent la marge et d’autres augmentent le panier moyen.
Utilisez le sourcing pour tester des hypothèses
Le catalogue et le Copilote IA de FranceGrossiste peuvent vous aider à transformer une idée de produit en recherche plus structurée.